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钢格栅板的报价悬差分析

2018-1-22 18:05:52  点击:

购买钢格栅板产品本身质量水平不在一个档次,主要存在如下原因:1 采购钢格栅板标准模糊;2 难以界定质量状态;3 供应商理解差异,当然,这也往往成为钢格栅板厂家的利用的借口,王婆卖瓜,自卖自夸,我的质量比别人好,价格当然高,一分钱一分货,是否真的如此,您可得争大眼睛。

 

钢格栅板产品处于不同的销售渠道,其价格往往差异明显,近段时间,我在考察市场,发现建材批发市场的价格就明显比钢格栅板厂家贵很多。尽量不要与贸易公司合作,要与原始生产厂家对接,但有时候也要看情况,有时候直接到厂家采购,钢格栅板厂家也不把您当回事;

 

钢格栅板企业往往存在差异化的销售策略,比钢格栅板厂家依据其客户差异或区域不同的特点提供不同价格,这就是人们常说的价格歧视,如何应对,这也是一个值得探讨的问题

 

不同钢格栅板厂家的产能存在差异,而其产能饱和度往往更存在差异,当您邀请钢格栅板厂家报价时,产能负荷订单多的钢格栅板厂家往往报出高价,产能没有得到充分利用的钢格栅板厂家,为保企业运作,充分利用其产能,发挥规模效益,有时甚至是为了留住员工,就会报出低的价报,来争取订单;有的钢格栅板厂家特别是新开的钢格栅板厂家,为了获得入场资格和更多的订单,刻意报低价,目的就是获得门票并排挤其他厂家,但其地位稳定时,往往再往上提价。

 

钢格栅板厂家本身成本构成存在较大差异,也是导致报价存在不同的主要因素之一,我想大家应该碰到这种情况,同样的价格给到另外一个厂家,他却回复无论如何都做不了,不能接单,这往往意味着这个厂家确实没有利润,因为其内部成本相对高,原材料渠道问题可能是主要原因;

 

采购舞弊的主要现象之一就是在价格上做文章,有时是泄密价格信息,有时甚至是操纵价格报批,比如两个钢格栅板厂家报价,但其背后有双重标准,而这个标准往往是采购的传递的差异化信息;

 

有些钢格栅板厂家比较牛,抑或聪明反被聪明误,它利用采购商买方的无知或信息收集漏洞,可以报高价,比如采购方可能不会注意到或没有注意到该钢格栅板产品质量或服务更低。

 

不同的钢格栅板厂家追求利润水平是不同的,曾经有一个钢格栅板厂家对我说的,公司定位不同,这往往与其客户构成有关,因为同样的产品,销售到不同的行业,甚至同一行业,不同客户,其价格也往往存在差异,他告诉我,低于10%利润,他不做,利润太低没意思;

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不同的报价往往包含不同的服务范围,有时不能单纯的看价格,高的报价有时意味着高的性价比,比如包含更多的售后服务和更长的质量保证期;

 

提醒各位企业家和采购负责人,在钢格栅板报价存在较大差异的情况下,务必弄清楚价格差异的真正原由,否则,将导致公司利益损失甚至损害公司形象。价格的选择实质上就是钢格板厂家的选择,钢格栅板厂家选择需要多维度的综合评估,比如质量保证水平、交货周期、沟通的便捷性、物流及仓储和售后服务等因素,这就是我们常说的“所有权总成本”。

 

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